X-stream Media helpt organisaties met het vertalen van business strategieën naar resultaten door het verbeteren van de prestaties van hun verkopers. Wij helpen u om deze doelstellingen te verwezenlijken door training en opleiding van uw huidige verkopers en het omzetten van uw bedrijfsdoelstellingen in een practisch en strategisch verkoopplan. De noodzaak van een practisch strategisch verkoopplan is essentieel, als barometer en methode om vooruitgang te kunnen meten in relatie tot uw totale bedrijfssucces.

Verkopers dienen zich bewust te zijn van de basis onderhandelingsbekwaamheden en de toepassingen er van in de praktijk. Indien uw verkoper geen verkoop succesvol en winstgevend kan afsluiten, zet u de toekomst van uw bedrijf op het spel. Sta toe dat uw verkopers het proces van onderhandeling zowel vanuit de verkopers als kopers kant kunnen ervaren.

Het weggeven van de onderhandelingsruimte om een order af te sluiten, kan een behoorlijke negatief effect hebben op de winstgevendheid van een leverancier. Een bod dient weloverwogen samengesteld te worden om ruimte tot manouvreren te creëren gedurende het verkoopproces. Het ultieme doel is een “win-win” situatie te bereiken, waarbij een deal wordt bereikt die zowel voor de klant als de leverancier tevredenstellend is.

Zoals we weten zijn er belangrijke stappen die genomen moeten worden om te komen tot het maximaliseren van de inkomsten. Al deze stappen dienen vanzelfsprekend te worden in uw bedrijf en X-stream Media kan u daarbij helpen om uw verkopers hiervan te doordringen! Ervaren mensen die in de praktijk hun kennis opgedaan hebben zijn bij ons beschikbaar om uw verkopers hierbij de noodzakelijke training en ondersteuning te geven. De punten die hierbij naar voren komen zijn:
• Het voorbereiden van onderhandelingen
• Het bewust maken van het gebruik van onderhandelingsprincipes en -technieken
• Het gevoel krijgen van de verschillende stadia waarin de onderhandelingen zich bevinden
• Product/ service en kosten concessies in perspectief kunnen zien
• Het samenstellen van een winstgevend aanbod
• Participeren in realistische oefeningen en simulaties
• Het krijgen van know how in het afsluiten van orders om tot een win-win situatie te komen

De ultieme doelstellingen hiervan zijn:
• Om uw verkopers de huidige relaties en hun opbrengsten beter te leren herkennen; o.a om de vraag te kunnen stellen waar staan we nu?
• Om te begrijpen waar het bedrijf naar toe wil
• Om actieplannen te kunnen opzetten van “hier en nu” naar de “perfecte situatie” toe
• Om zwakten te kunnen elimineren en de sterkten en kansen te kunnen benutten om zodoende de winst/ verlies ratio te kunnen verbeteren.
• Het kwalificeren van werkelijke kansen en potentiële opdrachten
• Om door de gehele organisatie tot een consistente benadering te komen
• Om van “leverancier” status tot een “strategische partner” te komen

Of u nu zoekt voor de juiste training partner of om uw eigen bekwaamheid te verbeteren, dan kunnen wij u daarbij te helpen.