X-stream Media helpt organisaties met het vertalen van business
strategieën naar resultaten door het verbeteren van de prestaties
van hun verkopers. Wij helpen u om deze doelstellingen te verwezenlijken
door training en opleiding van uw huidige verkopers en het omzetten
van uw bedrijfsdoelstellingen in een practisch en strategisch verkoopplan.
De noodzaak van een practisch strategisch verkoopplan is essentieel,
als barometer en methode om vooruitgang te kunnen meten in relatie
tot uw totale bedrijfssucces.
Verkopers dienen zich bewust te zijn van de basis onderhandelingsbekwaamheden
en de toepassingen er van in de praktijk. Indien uw verkoper geen
verkoop succesvol en winstgevend kan afsluiten, zet u de toekomst
van uw bedrijf op het spel. Sta toe dat uw verkopers het proces
van onderhandeling zowel vanuit de verkopers als kopers kant kunnen
ervaren.
Het weggeven van de onderhandelingsruimte om een order af te sluiten,
kan een behoorlijke negatief effect hebben op de winstgevendheid
van een leverancier. Een bod dient weloverwogen samengesteld te
worden om ruimte tot manouvreren te creëren gedurende het verkoopproces.
Het ultieme doel is een “win-win” situatie te bereiken,
waarbij een deal wordt bereikt die zowel voor de klant als de leverancier
tevredenstellend is.
Zoals we weten zijn er belangrijke stappen die genomen moeten worden
om te komen tot het maximaliseren van de inkomsten. Al deze stappen
dienen vanzelfsprekend te worden in uw bedrijf en X-stream Media
kan u daarbij helpen om uw verkopers hiervan te doordringen! Ervaren
mensen die in de praktijk hun kennis opgedaan hebben zijn bij ons
beschikbaar om uw verkopers hierbij de noodzakelijke training en
ondersteuning te geven. De punten die hierbij naar voren komen zijn:
• Het voorbereiden van onderhandelingen
• Het bewust maken van het gebruik van onderhandelingsprincipes
en -technieken
• Het gevoel krijgen van de verschillende stadia waarin de
onderhandelingen zich bevinden
• Product/ service en kosten concessies in perspectief kunnen
zien
• Het samenstellen van een winstgevend aanbod
• Participeren in realistische oefeningen en simulaties
• Het krijgen van know how in het afsluiten van orders om
tot een win-win situatie te komen
De ultieme doelstellingen hiervan zijn:
• Om uw verkopers de huidige relaties en hun opbrengsten beter
te leren herkennen; o.a om de vraag te kunnen stellen waar staan
we nu?
• Om te begrijpen waar het bedrijf naar toe wil
• Om actieplannen te kunnen opzetten van “hier en nu”
naar de “perfecte situatie” toe
• Om zwakten te kunnen elimineren en de sterkten en kansen
te kunnen benutten om zodoende de winst/ verlies ratio te kunnen
verbeteren.
• Het kwalificeren van werkelijke kansen en potentiële
opdrachten
• Om door de gehele organisatie tot een consistente benadering
te komen
• Om van “leverancier” status tot een “strategische
partner” te komen
Of u nu zoekt voor de juiste training partner of om uw eigen bekwaamheid
te verbeteren, dan kunnen wij u daarbij te helpen. |